20年專業(yè)手機(jī)連鎖
累計(jì)陪伴100萬+用戶
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來自：迪信通 2019年12月26日 點(diǎn)擊量：5260
12月25日消息，香港上市公司迪信通增發(fā)股份獲得正式批準(zhǔn)。作為國內(nèi)最資深的線下通訊產(chǎn)品渠道商，在5G即將來臨的這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行增發(fā)，引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。迪信通的此次增發(fā)是否意味著迪信通集團(tuán)將進(jìn)行新的戰(zhàn)略布局，對(duì)于中國未來通訊產(chǎn)品渠道會(huì)有哪些深遠(yuǎn)的影響，帶著這些問題，我們有幸采訪到了迪信通集團(tuán)董事長劉東海先生，請(qǐng)他為我們?cè)敿?xì)解讀此次迪信通增發(fā)所涉及的重要投資方向及迪信通5G時(shí)代的企業(yè)戰(zhàn)略布局詳解。
5G產(chǎn)品的普及和應(yīng)用將會(huì)給迪信通業(yè)務(wù)帶來激增
之所以選擇這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，做出如此重大的戰(zhàn)略調(diào)整，整個(gè)迪信通集團(tuán)是經(jīng)過了深思熟慮的。作為中國最老牌的通訊產(chǎn)品零售企業(yè)，迪信通可以說見證了通訊產(chǎn)業(yè)，從無到有，從小到大，從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程，毫不夸張的說迪信通的歷史就是一部中國移動(dòng)通信市場(chǎng)的發(fā)展史。從最初的模擬信號(hào)，到數(shù)字信號(hào)，再到后來的2G,3G,4G和即將到來的5G時(shí)代，每一次產(chǎn)業(yè)變革時(shí)間點(diǎn)上都會(huì)帶來巨大的商業(yè)前景和挑戰(zhàn)。
5G第一次真正將智慧云和云端處理的有價(jià)值的信息傳輸?shù)浇K端，構(gòu)建了云端與終端之間的數(shù)據(jù)通道，形成了數(shù)據(jù)增值的良性循環(huán)，將云端的商機(jī)帶到無線領(lǐng)域和各大垂直行業(yè)。從目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀來看，各大主流品牌的5G產(chǎn)品正如雨后春筍一般的涌現(xiàn)出來，但對(duì)于B（企業(yè)）端和G（政府）端的用戶，由于所屬的行業(yè)不同，難以快速的尋找到適合自己的產(chǎn)品并把其應(yīng)用于實(shí)踐中。劉東海董事長認(rèn)為，在這個(gè)過程中，作為中國最資深的通訊產(chǎn)品渠道商，迪信通有必要利用自身優(yōu)勢(shì)和我們的合作伙伴共同進(jìn)步，在幫助他們快速選擇到最適合產(chǎn)品的同時(shí)，對(duì)這些先進(jìn)的通訊產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)行深度的測(cè)試與磨合，致力于為用戶帶來最好的體驗(yàn)，這是這個(gè)大時(shí)代所賦予迪信通的使命，為此我們必須在這個(gè)循序漸進(jìn)的發(fā)展過程中一往無前。根據(jù)信通院《5G經(jīng)濟(jì)社會(huì)影響白皮書》，在直接產(chǎn)出方面，按照2020年5G正式商用算起，預(yù)計(jì)當(dāng)年將帶動(dòng)約4840億元的直接產(chǎn)出，十年間的年均復(fù)合增長率為29%。除此以外，5G時(shí)代也為迪信通開啟了進(jìn)入歐美高端市場(chǎng)的大門。2018年迪信通單在西班牙一地的銷售收入就達(dá)到了5072.4萬元。迪信通進(jìn)入西歐地區(qū)的首年，就成為西班牙最大的小米之家經(jīng)營商。此外，迪信通在印度的門店數(shù)量已達(dá)300家，在非洲也進(jìn)展順利，并在多個(gè)國家地區(qū)銷量位居前茅。
因此不論是趨于穩(wěn)定的To C市場(chǎng)，還是業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向的To B、To G市場(chǎng)及海外市場(chǎng)，5G時(shí)代的到來勢(shì)必會(huì)給迪信通帶來更多的用戶，預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)量短期內(nèi)提升10-15%，長期業(yè)務(wù)量將成倍增長。
5G時(shí)代，迪信通借助物聯(lián)網(wǎng)助力中小企業(yè)和政府管理
相較于5G對(duì)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的影響，劉東海董事長表示更看重的是5G時(shí)代物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。除5G手機(jī)外，上至自動(dòng)駕駛，下至安全監(jiān)控，大到智能物流，小到遠(yuǎn)程醫(yī)療，充分體現(xiàn)了5G技術(shù)的融合性與廣泛應(yīng)用性。隨著AI技術(shù)的普及，更快的網(wǎng)絡(luò)連接速度和更多元化的環(huán)境應(yīng)用，所有的體驗(yàn)都將會(huì)變得更加便捷，精準(zhǔn)和高效。
而對(duì)于中小企業(yè)和政府管理來說，5G技術(shù)帶來的智慧監(jiān)控、智慧消防、智慧醫(yī)療、智慧養(yǎng)老、智慧教育等系統(tǒng)將成為主流。在這方面迪信通已成為先行者，迪信通自主研發(fā)的智慧消防平臺(tái)系統(tǒng)和終端產(chǎn)品，基于大數(shù)據(jù)對(duì)海量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理，把大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)斗力優(yōu)勢(shì)，從"死看死守"的管理機(jī)制向"數(shù)據(jù)預(yù)警"轉(zhuǎn)變；發(fā)生險(xiǎn)情，可以在數(shù)據(jù)指導(dǎo)下進(jìn)行科學(xué)決策，智能調(diào)度，不再單純依靠經(jīng)驗(yàn)作戰(zhàn)。借助"感、傳、知、用"等物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段綜合利用無線傳感、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，通過NB - loT等通信網(wǎng)絡(luò)，對(duì)消防設(shè)備狀態(tài)進(jìn)行智能化感知、識(shí)別、定位與跟蹤，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)、互動(dòng)、融合的消防信息采集、傳遞和處理，致力于打造全方位、無死角的城市安全防控基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)。
迪信通還將進(jìn)一步聚焦5G+物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，重點(diǎn)賦能智能制造機(jī)器人工廠、智能通信設(shè)備工廠、智能醫(yī)療設(shè)備工廠、5G應(yīng)用設(shè)備工廠等。劉東海董事長說，5G和物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨，智能終端的產(chǎn)品品類將大規(guī)模擴(kuò)展，相關(guān)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也面臨洗牌，智能終端產(chǎn)品的市場(chǎng)需求將增幅20-50%，而迪信通依靠強(qiáng)大的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也會(huì)積極探索創(chuàng)新模式，充分發(fā)掘多年積累的科技實(shí)力，利用5G所帶來的技術(shù)利好給大眾帶來更智能的生活及服務(wù)體驗(yàn)。
迪信通和騰訊強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，運(yùn)用數(shù)字化手段，探索智慧零售
除了以上的戰(zhàn)略目標(biāo)外，迪信通作為擁有26年零售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)老兵，面對(duì)5G時(shí)代下消費(fèi)者和消費(fèi)場(chǎng)景的重新構(gòu)建，將如何順勢(shì)而為呢？劉東海董事長認(rèn)為在5G的場(chǎng)景應(yīng)用中，零售行業(yè)的場(chǎng)景將變得更加的多元化，精準(zhǔn)化，高頻化和定制化，這是一種前所未有的體驗(yàn)。從產(chǎn)品交易的單一維度上升到融合商品，數(shù)據(jù)及服務(wù)的多維度模式。迪信通深知，在這樣的大環(huán)境下，及時(shí)的進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局和資源整合將變得尤為重要。自建線上電商平臺(tái)只做單純的"賣場(chǎng)"，顯然無法在數(shù)字化時(shí)代有效激活線下流量。找到流量承接器，把有優(yōu)勢(shì)的線下流量盤活，通過對(duì)用戶的分析、了解，經(jīng)營出一片可不斷自我優(yōu)化的私域流量池，才是可持續(xù)發(fā)展之道。以互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的"入口"觀念來看，迪信通遍布全國的3000多家門店，就是3000多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的入口。迪信通門店每日進(jìn)店人數(shù)100多萬，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，就是100多萬的DAU，一年就是近4億人次。
而先天連通線上、線下的騰訊，無疑是能促進(jìn)迪信通從功能單一的"賣場(chǎng)"，變成體驗(yàn)豐富的"店商"的最佳選擇。基于此認(rèn)知，迪信通與騰訊建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，積極的加入到微信生態(tài)之中去，利用雙方在各自線上，線下的優(yōu)勢(shì)資源，在數(shù)字化營銷和數(shù)據(jù)資產(chǎn)運(yùn)營領(lǐng)域發(fā)力，進(jìn)而盤活迪信通現(xiàn)有門店流量。迪信通集團(tuán)董事長劉東海表示，騰訊的強(qiáng)黏性的內(nèi)容平臺(tái)可以很好的為迪信通線下平臺(tái)進(jìn)行引流，進(jìn)而與企業(yè)微信相結(jié)合，快速實(shí)現(xiàn)對(duì)內(nèi)優(yōu)化辦公及管理效率，對(duì)外提升顧客消費(fèi)體驗(yàn)，與線下資源相結(jié)合，從而達(dá)到1+1>2的效果。經(jīng)過一段時(shí)間的檢驗(yàn)，迪信通和騰訊的合作帶來了業(yè)務(wù)量8-10%的飛速增長。
攜手京東，整合全渠道優(yōu)勢(shì)，攜手開展零售創(chuàng)新
在引入騰訊微信生態(tài)流量之外，迪信通還與京東攜手加快無界零售深度合作。迪信通與京東在品牌、營銷、供應(yīng)鏈、運(yùn)營等角度全方位深入合作，并通過聯(lián)合采銷、供應(yīng)鏈互補(bǔ)等形式，共同提升雙方的運(yùn)營效率。
作為一種新型的渠道拓展模式，迪信通與京東聯(lián)手探索的無界零售模式的最主要作用是"開放賦能"，即從消費(fèi)者、手機(jī)廠商和線下門店的痛點(diǎn)出發(fā)，打通線上線下渠道，將全渠道售賣的產(chǎn)品都聚集到迪信通線下實(shí)體門店，為消費(fèi)者提供諸多體驗(yàn)，消除用戶在網(wǎng)購手機(jī)時(shí)無法體驗(yàn)產(chǎn)品的顧慮。如此，消費(fèi)者不僅可以選擇在線下門店了解產(chǎn)品并購買，也可以通過線下體驗(yàn)然后線上購買，從而形成雙線互補(bǔ)、協(xié)同增長的態(tài)勢(shì)，開啟線上線下相互引流的良性循環(huán)模式，高效滿足門店顧客的消費(fèi)需求。
同時(shí)，迪信通率先采用了智能探針和人臉識(shí)別技術(shù)等黑科技，可以精準(zhǔn)的針對(duì)消費(fèi)者興趣結(jié)合迪信通大數(shù)據(jù)模型為自身提供精準(zhǔn)的指導(dǎo)，有效提升管理效率及銷售利潤，讓迪信通更加了解消費(fèi)者，真正做到可識(shí)別、可追蹤、可運(yùn)營和可轉(zhuǎn)化。簡(jiǎn)言之，迪信通與京東的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，不僅快速整合了線上線下渠道資源，解決了線上渠道無法體驗(yàn)的難題，而且在豐富了門店銷售品類的同時(shí)，幫助迪信通借助線上的流量及資源帶動(dòng)線下實(shí)體門店銷量，做到了流量和體驗(yàn)互補(bǔ)。
最后，京東之家門店與迪信通展開合作，選取迪信通優(yōu)質(zhì)店鋪與京東之家合作，打造聯(lián)合品牌店鋪，雙方各自發(fā)揮大數(shù)據(jù)與技術(shù)和線下運(yùn)營的優(yōu)勢(shì)，通過多路徑進(jìn)行市場(chǎng)營銷活動(dòng)，共同打造通訊門店零售創(chuàng)新典范。
5G應(yīng)用強(qiáng)化消費(fèi)體驗(yàn)，O2O融合發(fā)展大勢(shì)所趨
劉東海董事長認(rèn)為，通過與線上平臺(tái)的合作，實(shí)現(xiàn)線上線下體驗(yàn)的融合，產(chǎn)生了更強(qiáng)的化學(xué)反應(yīng)，集便捷、體驗(yàn)、娛樂、表現(xiàn)欲、傳遞愉快為一體構(gòu)成體驗(yàn)型消費(fèi)，更能滿足消費(fèi)者追求自我品牌表達(dá)，彰顯生活品質(zhì)的需求。同時(shí)自建新零售品牌把握消費(fèi)者的情感訴求，強(qiáng)化消費(fèi)體驗(yàn)更是吸引大眾駐足的重點(diǎn)，而不僅是停留在商品供求關(guān)系上，通過結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營模式，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者到店體驗(yàn)的優(yōu)化。
因此應(yīng)運(yùn)而生的線下體驗(yàn)店D.Phone UP +就是迪信通探索新零售的重點(diǎn)戰(zhàn)略舉措之一，利用先進(jìn)的數(shù)據(jù)化管理、全新的渠道拓展、獨(dú)特的運(yùn)營模式，去"傳統(tǒng)化"，創(chuàng)"新品牌"，從特色產(chǎn)品、"360度無死角展示"的場(chǎng)景化營銷模式、增值服務(wù)等方面全面開啟手機(jī)零售戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路。截至目前，D.Phone UP+的門店數(shù)量已達(dá)到50余家，另外還有十多家門店正在建設(shè)當(dāng)中。其所有門店的手機(jī)月銷量為10000部左右，月營業(yè)額為3000萬元左右，另外迪信通集團(tuán)所有的零售門店都在擴(kuò)展泛智能終端等非手機(jī)產(chǎn)品，這些泛智能產(chǎn)品占比60%-70%，零售業(yè)務(wù)營收高達(dá)20%以上份額。除此以外，中國聯(lián)通、移動(dòng)、電信的進(jìn)駐也為迪信通注入了更加強(qiáng)勁的活力。
5G時(shí)代待考新零售 五新助力迪信通打造核心競(jìng)爭(zhēng)力
綜上所述，5G時(shí)代的到來，無疑會(huì)給這個(gè)社會(huì)帶來極大的進(jìn)步和變革，對(duì)于各個(gè)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)來說都是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，能否積極把握住新時(shí)代所帶來的新商機(jī)，讓自身企業(yè)迎來更上一層樓的發(fā)展，這非常的考驗(yàn)企業(yè)對(duì)于行業(yè)發(fā)展的洞察力和對(duì)于自身定位的準(zhǔn)確性。
5G發(fā)展將會(huì)給零售行業(yè)帶來"五新"——新技術(shù)、新模式、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)、新服務(wù)，而且"五新"將離消費(fèi)者、購物、零售細(xì)節(jié)越來越近，這就是技術(shù)對(duì)產(chǎn)業(yè)帶來的推動(dòng)力。迪信通將努力做5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的主導(dǎo)者、融入百業(yè)的推動(dòng)者、服務(wù)大眾的先行者，加快推動(dòng)5G賦能各行各業(yè)，讓消費(fèi)者享受更快、更好的5G信息服務(wù)。
在5G時(shí)代即將來臨的大環(huán)境下，相信迪信通集團(tuán)能夠借香港H股增發(fā)的東風(fēng)順勢(shì)而為，在劉東海董事長及全體迪信通人的共同努力下，憑借自身的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，不斷的創(chuàng)新發(fā)展，各項(xiàng)業(yè)績(jī)更上一層樓！
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